一、項目基本情況 招標人：深圳華潤三九醫藥貿易有限公司 建設地點：全國 項目規模：300萬元 項目資金來源：自籌 招標編號：L27000224FZ0023 項目名稱：深圳華潤三九醫藥貿易有限公司 標段名稱：999澳諾生意增長&品牌策略 招標內容和范圍：具體業務問題：
1、由于澳諾過往27年一直為控銷業務模式，終端覆蓋面有限，過往主要以藥店導購形式進行銷售，而隨著消費市場的變化、控銷終端趨于飽和的現狀，澳諾生意增長達到瓶頸期。因此，未來澳諾葡萄糖酸鈣鋅口服溶液生意如何進一步增長？包括但不限于未來澳諾獲取新用戶的方式與方法、渠道策略的調整與品牌建設配套設計等。
2、澳諾葡萄糖酸鈣鋅口服溶液誕生時，市面上僅有本品1個批文，無論是零售還是醫療，都具備得天獨厚的優勢。但隨著越來越多的批文進入市場，低價競爭、渠道擠壓等問題愈演愈烈。而澳諾作為代理制業務模式，許多市場操作由代理商把控，因此，澳諾需要解決如何賦能或調動代理商團隊應對激烈的市場競爭、如何與代理商團隊進行品牌共建等問題。
3、澳諾葡萄糖酸鈣鋅口服溶液每年銷售約1億盒，但消費者對于品牌認知度低（模糊），受代理制模式特性的影響，過往全國活動、產品稱呼、品牌稱呼、視覺展示差異較大（產品稱呼舉例：澳諾、鋅鈣特、鈣水、液體鈣、金辛金丐特），因此，澳諾缺少品牌一致性，消費者未形成品牌記憶，難以建立品牌護城河。在未來的進一步生意增長中，如何解決該問題？
4、后疫情時代，藥店終端客流下降、消費者消費能力下降，澳諾葡萄糖酸鈣鋅口服溶液為非剛需的保健類藥品，所受沖擊明顯。原本在控銷模式下覆蓋程度有限，但若擴大覆蓋面，很可能導致價格崩盤從而生意潰散的后果。因此，在這種情況下如何維持生意的穩定性？

本次比稿需針對目前澳諾面臨的核心業務問題，結合市場消費者需求，給出簡要的思考方向、策略規劃，基于過往成功案例經驗，呈現針對本次項目核心需求的研究計劃、研究方法論。
本次招標項目基于業務問題，最終方案需包含但不限于以下內容：
1、基于目前澳諾業務問題與產品發展階段，提供澳諾未來生意增長的總體策略建議以及支 持該策略的關鍵動作規劃；
完成澳諾品牌策略的梳理，包括品牌核心溝通人群選擇、核心溝通內容以及主要媒介方式、線上線下各渠道的配合策略。 交貨期/工期：預計項目執行周期為2024年4月30日截止，如有特殊原因導致項目延誤最長不可超過2024年6月30日。 注：詳細內容見招標文件，以招標文件為準。
二、投標人資格能力要求 1.資格條件：具有獨立法人資格
2.業績要求：/
3.項目經理：/
4.安全要求：/
5.聯合體投標人：不允許
6.信譽要求：不屬于在國家公共信用信息中心“信用中國”網列入失信懲戒名單
7.其他要求： 備注：
三、招標文件的獲取 （一）獲取時間 2024年03月07日- 2024年03月12日

本招標項目僅供正式會員查看，您的權限不能瀏覽詳細信息，請點擊注冊/登錄，聯系工作人員辦理入網升級。

聯系人：陳經理
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